Advanced

Konsten att förhandla

Jönsson, Christer LU (2006) In Gränslöst - forskning i Sverige och i världen p.276-291
Abstract
I kapitlet urskiljs åtta perspektiv, enligt vilka förhandlingsprocessens kvintessens antingen är 1) att fastställa en kontraktzon, 2) att använda taktiska instrument, 3) att reducera osäkerhet, 4) att balansera motstridiga krav, 5) att välja rätt tidpunkt, 6) att samordna interna och externa processer, 7) att kommunicera, eller 8) att utveckla sociala relationer.
Please use this url to cite or link to this publication:
author
organization
publishing date
type
Chapter in Book/Report/Conference proceeding
publication status
published
subject
keywords
förhandling, spelteori
in
Gränslöst - forskning i Sverige och i världen
editor
Blückert, Kjell and Österberg, Eva
pages
276 - 291
publisher
Natur och kultur
ISBN
91-27-11371-X
language
Swedish
LU publication?
yes
id
48d10955-a6dd-4bc2-94ae-85d94e84923a (old id 773687)
date added to LUP
2007-12-19 12:51:35
date last changed
2016-04-16 10:15:24
@misc{48d10955-a6dd-4bc2-94ae-85d94e84923a,
  abstract     = {I kapitlet urskiljs åtta perspektiv, enligt vilka förhandlingsprocessens kvintessens antingen är 1) att fastställa en kontraktzon, 2) att använda taktiska instrument, 3) att reducera osäkerhet, 4) att balansera motstridiga krav, 5) att välja rätt tidpunkt, 6) att samordna interna och externa processer, 7) att kommunicera, eller 8) att utveckla sociala relationer.},
  author       = {Jönsson, Christer},
  editor       = {Blückert, Kjell and Österberg, Eva},
  isbn         = {91-27-11371-X},
  keyword      = {förhandling,spelteori},
  language     = {swe},
  pages        = {276--291},
  publisher    = {ARRAY(0x5a5d2e8)},
  series       = {Gränslöst - forskning i Sverige och i världen},
  title        = {Konsten att förhandla},
  year         = {2006},
}