Advanced

Mamma jag vill… En kandidatuppsats om hur företag kan nå det sekundära segmentet barn, för att påverka föräldrarnas val av resor

Carlqvist, Lars; Andersson, Sofia and Olofsson, Katarina (2004)
Department of Business Administration
Abstract (Swedish)
Syftet med denna uppsats är att understryka barnens betydelse i familjens beslutsfattande, samt att erbjuda riktlinjer för hur företag kan nå detta sekundära segment. För att belysa detta resonemang har vi valt att studera resebranschen, en bransch där barn inte kan verka själva. Vår hypotes är att barn, i vissa familjer, deltar i den köpprocess som föregår valet av resemål. Vi har i huvudsak använt oss av litteraturstudier men även utfört en empirisk undersökning som grundar sig i intervjuer med barn, 3-10 år gamla. Vi anser att barn påverkar sina föräldrars konsumtion och de bör således vara en viktig måltavla för marknadsföring även för produkter, som inte är direkt ämnade för dem. De utgör vad vi valt att kalla ett sekundärt segment.... (More)
Syftet med denna uppsats är att understryka barnens betydelse i familjens beslutsfattande, samt att erbjuda riktlinjer för hur företag kan nå detta sekundära segment. För att belysa detta resonemang har vi valt att studera resebranschen, en bransch där barn inte kan verka själva. Vår hypotes är att barn, i vissa familjer, deltar i den köpprocess som föregår valet av resemål. Vi har i huvudsak använt oss av litteraturstudier men även utfört en empirisk undersökning som grundar sig i intervjuer med barn, 3-10 år gamla. Vi anser att barn påverkar sina föräldrars konsumtion och de bör således vara en viktig måltavla för marknadsföring även för produkter, som inte är direkt ämnade för dem. De utgör vad vi valt att kalla ett sekundärt segment. För resebolag innebär detta att de måste tänka på bildvalet om de vill nå ut till detta segment. Barn föredrar hotell som presenteras med klara färger och med mycket vatten på bilderna. (Less)
Please use this url to cite or link to this publication:
author
Carlqvist, Lars; Andersson, Sofia and Olofsson, Katarina
supervisor
organization
year
type
M2 - Bachelor Degree
subject
keywords
Sekundärt segment, barn, decision making unit, köpprocessen, resor, Management of enterprises, Företagsledning, management
language
Swedish
id
1343408
date added to LUP
2004-01-15
date last changed
2012-04-02 14:54:15
@misc{1343408,
  abstract     = {Syftet med denna uppsats är att understryka barnens betydelse i familjens beslutsfattande, samt att erbjuda riktlinjer för hur företag kan nå detta sekundära segment. För att belysa detta resonemang har vi valt att studera resebranschen, en bransch där barn inte kan verka själva. Vår hypotes är att barn, i vissa familjer, deltar i den köpprocess som föregår valet av resemål. Vi har i huvudsak använt oss av litteraturstudier men även utfört en empirisk undersökning som grundar sig i intervjuer med barn, 3-10 år gamla. Vi anser att barn påverkar sina föräldrars konsumtion och de bör således vara en viktig måltavla för marknadsföring även för produkter, som inte är direkt ämnade för dem. De utgör vad vi valt att kalla ett sekundärt segment. För resebolag innebär detta att de måste tänka på bildvalet om de vill nå ut till detta segment. Barn föredrar hotell som presenteras med klara färger och med mycket vatten på bilderna.},
  author       = {Carlqvist, Lars and Andersson, Sofia and Olofsson, Katarina},
  keyword      = {Sekundärt segment,barn,decision making unit,köpprocessen,resor,Management of enterprises,Företagsledning, management},
  language     = {swe},
  note         = {Student Paper},
  title        = {Mamma jag vill… En kandidatuppsats om hur företag kan nå det sekundära segmentet barn, för att påverka föräldrarnas val av resor},
  year         = {2004},
}