David mot Goliat - egna märkesvaror och mindre återförsäljares förhandlingspositioner gentemot dess leverantörer
(2012)Department of Service Studies
- Abstract (Swedish)
- Sammanfattning
Vad: Kandidatuppsats, Service Management, Lunds Universitet, Campus Helsingborg, VT2012.
Författare: Rebecka Blomkrantz, Markus Karlsson och Joel Lundkvist.
Titel: David mot Goliat – Egna märkesvaror och mindre återförsäljares förhandlingspositioner gentemot dess leverantörer.
Handledare: Ola Thufvesson och Åsa Alftberg.
Syfte: Syftet är att ta reda på om mindre återförsäljare fått starkare förhandlingspositioner i förhållande till sina leverantörer med hjälp av egna märkesvaror.
Metod: Kvalitativa intervjuer med mindre återförsäljare.
Slutsatser: Mindre återförsäljare med egna märkesvaror har i viss utsträckning fått bättre förhandlingspositioner gentemot deras leverantörer utifrån tidigare forskning. Det är däremot ingen... (More) - Sammanfattning
Vad: Kandidatuppsats, Service Management, Lunds Universitet, Campus Helsingborg, VT2012.
Författare: Rebecka Blomkrantz, Markus Karlsson och Joel Lundkvist.
Titel: David mot Goliat – Egna märkesvaror och mindre återförsäljares förhandlingspositioner gentemot dess leverantörer.
Handledare: Ola Thufvesson och Åsa Alftberg.
Syfte: Syftet är att ta reda på om mindre återförsäljare fått starkare förhandlingspositioner i förhållande till sina leverantörer med hjälp av egna märkesvaror.
Metod: Kvalitativa intervjuer med mindre återförsäljare.
Slutsatser: Mindre återförsäljare med egna märkesvaror har i viss utsträckning fått bättre förhandlingspositioner gentemot deras leverantörer utifrån tidigare forskning. Det är däremot ingen av intervjupersonerna som påstod att de upplevt bättre förhandlingspositioner i samband med deras egna märkesvaror. Under intervjuerna framkom att det främst var andra faktorer som var av betydelse för hur förhandlingsutfallet blev. Återförsäljares förhandlingspositioner i relation till leverantörer visade sig vara starkt kopplad till inköpsvolymen varför mindre aktörer är svagare gentemot större leverantörer. I uppsatsen framkom vidare att förhandlingspositionerna skiljer sig beroende på inom vilken del av branschen som respektive återförsäljare agerar. Stora skillnader råder exempelvis mellan sko- och smyckebranschen. Inom skobranschen finns många aktörer varför det finns möjlighet för återförsäljarna att spela ut dessa mot varandra, medan det i smyckebranschen finns färre men större leverantörer som utövar stor press på de ofta väldigt små smyckebutiker som finns.
Nyckelord: Förhandlingsposition, återförsäljare, leverantörer, egna märkesvaror. (Less)
Please use this url to cite or link to this publication:
http://lup.lub.lu.se/student-papers/record/3226254
- author
- Lundqvist, Joel ; Karlsson, Markus and Blomkrantz, Rebecka
- supervisor
- organization
- year
- 2012
- type
- M2 - Bachelor Degree
- subject
- keywords
- förhandlingsposition, återförsäljare, leverantörer, egna märkesvaror
- language
- Swedish
- id
- 3226254
- date added to LUP
- 2012-12-06 00:00:00
- date last changed
- 2018-10-18 10:24:40
@misc{3226254, abstract = {{Sammanfattning Vad: Kandidatuppsats, Service Management, Lunds Universitet, Campus Helsingborg, VT2012. Författare: Rebecka Blomkrantz, Markus Karlsson och Joel Lundkvist. Titel: David mot Goliat – Egna märkesvaror och mindre återförsäljares förhandlingspositioner gentemot dess leverantörer. Handledare: Ola Thufvesson och Åsa Alftberg. Syfte: Syftet är att ta reda på om mindre återförsäljare fått starkare förhandlingspositioner i förhållande till sina leverantörer med hjälp av egna märkesvaror. Metod: Kvalitativa intervjuer med mindre återförsäljare. Slutsatser: Mindre återförsäljare med egna märkesvaror har i viss utsträckning fått bättre förhandlingspositioner gentemot deras leverantörer utifrån tidigare forskning. Det är däremot ingen av intervjupersonerna som påstod att de upplevt bättre förhandlingspositioner i samband med deras egna märkesvaror. Under intervjuerna framkom att det främst var andra faktorer som var av betydelse för hur förhandlingsutfallet blev. Återförsäljares förhandlingspositioner i relation till leverantörer visade sig vara starkt kopplad till inköpsvolymen varför mindre aktörer är svagare gentemot större leverantörer. I uppsatsen framkom vidare att förhandlingspositionerna skiljer sig beroende på inom vilken del av branschen som respektive återförsäljare agerar. Stora skillnader råder exempelvis mellan sko- och smyckebranschen. Inom skobranschen finns många aktörer varför det finns möjlighet för återförsäljarna att spela ut dessa mot varandra, medan det i smyckebranschen finns färre men större leverantörer som utövar stor press på de ofta väldigt små smyckebutiker som finns. Nyckelord: Förhandlingsposition, återförsäljare, leverantörer, egna märkesvaror.}}, author = {{Lundqvist, Joel and Karlsson, Markus and Blomkrantz, Rebecka}}, language = {{swe}}, note = {{Student Paper}}, title = {{David mot Goliat - egna märkesvaror och mindre återförsäljares förhandlingspositioner gentemot dess leverantörer}}, year = {{2012}}, }