Skräck, kärlek och heuristiker; Ett evolutionärt samband mellan stimuli och heuristiker vid värdering av utilitaristiska köperbjudanden
(2014) FEKN90 20141Department of Business Administration
- Abstract (Swedish)
- Uppsatsens syfte är att ge djupare insikt och bredda teorin om sambandet mellan stimuli och heuristiker genom att undersöka hur skräck och romantik kan influera social proof och scarcity vid värdering av utilitaristiska köperbjudanden.
Studien baseras på en kvantitativ experimentundersökning där vi studerar hur stimuli påverkar effekten av heuristiker vid val av utilitaristiska köperbjudanden. Genom hypotesprövning avser vi ge svar på problemformuleringen för att uppfylla studiens syfte.
Uppsatsens teoretiska referensram utgörs av teorier kring beteendeekonomi, heuristiker och dess evolutionära koppling till känslostimuli samt teori om hedonistiska och utilitaristiska produkter/tjänster. Teorierna ligger sedan till grund för de... (More) - Uppsatsens syfte är att ge djupare insikt och bredda teorin om sambandet mellan stimuli och heuristiker genom att undersöka hur skräck och romantik kan influera social proof och scarcity vid värdering av utilitaristiska köperbjudanden.
Studien baseras på en kvantitativ experimentundersökning där vi studerar hur stimuli påverkar effekten av heuristiker vid val av utilitaristiska köperbjudanden. Genom hypotesprövning avser vi ge svar på problemformuleringen för att uppfylla studiens syfte.
Uppsatsens teoretiska referensram utgörs av teorier kring beteendeekonomi, heuristiker och dess evolutionära koppling till känslostimuli samt teori om hedonistiska och utilitaristiska produkter/tjänster. Teorierna ligger sedan till grund för de hypoteser uppsatsen ämnar testa.
Empirisk data baseras på två experiment; ett laboratorieexperiment med 121 deltagare där två olika filmklipp används för att framkalla känslorna skräck och romantik samt en online enkätundersökning med 119 deltagare där respondenterna utsattes för känslostimuli genom att läsa två olika texter. Respondenterna bestod av studenter i Lund.
Skräckstimuli leder till att effekten av social proof ökar och vid romantisk stimuli ökar effekten av scarcity. Således finns det ett evolutionärt samband mellan stimuli och heuristiker vid värdering av en utilitaristisk produkt när stimulin är framkallad via text. Vår undersökning gav inga signifikanta resultat vid när stimuli framkallades via filmklipp. (Less)
Please use this url to cite or link to this publication:
http://lup.lub.lu.se/student-papers/record/4814859
- author
- Eriksson-Ritzén, Mathilda LU and Bergsten, Ida
- supervisor
- organization
- course
- FEKN90 20141
- year
- 2014
- type
- H1 - Master's Degree (One Year)
- subject
- keywords
- Marknadsföring, beteendeekonomi, heuristiker, social proof, scarcity, utilitarism och hedonism
- language
- Swedish
- id
- 4814859
- date added to LUP
- 2014-11-28 10:49:38
- date last changed
- 2014-11-28 10:49:38
@misc{4814859,
abstract = {{Uppsatsens syfte är att ge djupare insikt och bredda teorin om sambandet mellan stimuli och heuristiker genom att undersöka hur skräck och romantik kan influera social proof och scarcity vid värdering av utilitaristiska köperbjudanden.
Studien baseras på en kvantitativ experimentundersökning där vi studerar hur stimuli påverkar effekten av heuristiker vid val av utilitaristiska köperbjudanden. Genom hypotesprövning avser vi ge svar på problemformuleringen för att uppfylla studiens syfte.
Uppsatsens teoretiska referensram utgörs av teorier kring beteendeekonomi, heuristiker och dess evolutionära koppling till känslostimuli samt teori om hedonistiska och utilitaristiska produkter/tjänster. Teorierna ligger sedan till grund för de hypoteser uppsatsen ämnar testa.
Empirisk data baseras på två experiment; ett laboratorieexperiment med 121 deltagare där två olika filmklipp används för att framkalla känslorna skräck och romantik samt en online enkätundersökning med 119 deltagare där respondenterna utsattes för känslostimuli genom att läsa två olika texter. Respondenterna bestod av studenter i Lund.
Skräckstimuli leder till att effekten av social proof ökar och vid romantisk stimuli ökar effekten av scarcity. Således finns det ett evolutionärt samband mellan stimuli och heuristiker vid värdering av en utilitaristisk produkt när stimulin är framkallad via text. Vår undersökning gav inga signifikanta resultat vid när stimuli framkallades via filmklipp.}},
author = {{Eriksson-Ritzén, Mathilda and Bergsten, Ida}},
language = {{swe}},
note = {{Student Paper}},
title = {{Skräck, kärlek och heuristiker; Ett evolutionärt samband mellan stimuli och heuristiker vid värdering av utilitaristiska köperbjudanden}},
year = {{2014}},
}