Advanced

Show me what you share and I’ll tell you who you are

Olsen, Celine Bisgaard and Gaude, Christofher LU (2015) SKOM12 20151
Department of Strategic Communication
Abstract
Viral marketing is a technique employing consumers as a market force to spread
messages in social networks, almost like a virus. The challenge with viral marketing
is knowing how it works. We argue that previous research has focused too much on
the content of the messages, rather the ones who actually share them. The purpose of
this study is to gain deeper insights into viral marketing from a consumer perspective,
focusing on the aspects consumers find significant when sharing material online. By
conducting qualitative interviews our findings show that even though the respondents
were active on social media, they were quite passive users. Our analysis show that
what consumers decided to share were contingent upon the purpose of the... (More)
Viral marketing is a technique employing consumers as a market force to spread
messages in social networks, almost like a virus. The challenge with viral marketing
is knowing how it works. We argue that previous research has focused too much on
the content of the messages, rather the ones who actually share them. The purpose of
this study is to gain deeper insights into viral marketing from a consumer perspective,
focusing on the aspects consumers find significant when sharing material online. By
conducting qualitative interviews our findings show that even though the respondents
were active on social media, they were quite passive users. Our analysis show that
what consumers decided to share were contingent upon the purpose of the share, the
messages had higher significance than the content. Our analyses show that sharing
viral messages is not seen as an innocent share, but rather elements in the respondents
identity construction. (Less)
Popular Abstract (Swedish)
Viral marknadsföring är en metod som använder konsumenter som en
marknadsföringskraft för att sprida budskap i sociala nätverk, likt ett virus.
Utmaningen med viral marknadsföring är att förstå hur metoden fungerar. Vi menar
att tidigare forskning mest fokuserat på innehållet av materialet snarare än de som
faktiskt delar dem. Syftet med denna studie är att erhålla djupare kunskap och
förståelse av viral marknadsföring utifrån ett konsumentperspektiv genom att fokusera
på de aspekter som konsumenterna anser vara viktiga när material delas på nätet.
Genom att genomföra kvalitativa intervjuer har våra upptäckter visat att även om
respondenterna var aktiva i sociala medier, var de relativt passiva i sitt själva
användande. Analysen... (More)
Viral marknadsföring är en metod som använder konsumenter som en
marknadsföringskraft för att sprida budskap i sociala nätverk, likt ett virus.
Utmaningen med viral marknadsföring är att förstå hur metoden fungerar. Vi menar
att tidigare forskning mest fokuserat på innehållet av materialet snarare än de som
faktiskt delar dem. Syftet med denna studie är att erhålla djupare kunskap och
förståelse av viral marknadsföring utifrån ett konsumentperspektiv genom att fokusera
på de aspekter som konsumenterna anser vara viktiga när material delas på nätet.
Genom att genomföra kvalitativa intervjuer har våra upptäckter visat att även om
respondenterna var aktiva i sociala medier, var de relativt passiva i sitt själva
användande. Analysen visar att vad konsumenter väljer att dela är kopplat till syftet
med själva delningen, budskapet är större än själva materialets betydelse. Vår analys
visar även att delningar inte är bara är simpla delningar, det är snarare ett verktyg för
respondentens identitetsuppbyggnad. (Less)
Please use this url to cite or link to this publication:
author
Olsen, Celine Bisgaard and Gaude, Christofher LU
supervisor
organization
alternative title
A study into consumers’ willingness to share viral marketing
course
SKOM12 20151
year
type
H2 - Master's Degree (Two Years)
subject
keywords
Viral marketing, social media, identity, self-presentation, consumer studies
language
English
id
5463392
date added to LUP
2015-08-24 15:13:54
date last changed
2015-08-24 15:13:54
@misc{5463392,
  abstract     = {Viral marketing is a technique employing consumers as a market force to spread
messages in social networks, almost like a virus. The challenge with viral marketing
is knowing how it works. We argue that previous research has focused too much on
the content of the messages, rather the ones who actually share them. The purpose of
this study is to gain deeper insights into viral marketing from a consumer perspective,
focusing on the aspects consumers find significant when sharing material online. By
conducting qualitative interviews our findings show that even though the respondents
were active on social media, they were quite passive users. Our analysis show that
what consumers decided to share were contingent upon the purpose of the share, the
messages had higher significance than the content. Our analyses show that sharing
viral messages is not seen as an innocent share, but rather elements in the respondents
identity construction.},
  author       = {Olsen, Celine Bisgaard and Gaude, Christofher},
  keyword      = {Viral marketing,social media,identity,self-presentation,consumer studies},
  language     = {eng},
  note         = {Student Paper},
  title        = {Show me what you share and I’ll tell you who you are},
  year         = {2015},
}