Skip to main content

LUP Student Papers

LUND UNIVERSITY LIBRARIES

Etablering på en relationsorienterad marknad

Lavemark, Helena (2018) MIOM05
Production Management
Abstract (Swedish)
Fallföretaget har, vid starten av examensarbetet, bestämt sig för att träda in på
hotellmarknaden. Götessons är idag en etablerad aktör på kontorsmarknaden, men de ser att
det kan finnas risk för att efterfrågan på deras produkter avtar på den här marknaden. De har
planerat att etablera sig på hotellmarknaden genom att använda sig av tillväxtstrategin
marknadsutveckling, alltså genom att använda befintliga produkter på en ny marknad. De har
idag en försäljningsandel på fem procent på hotellmarknaden, men de har inte lyckas öka den.
Frågan de ställt sig är: hur ska vi lyckas öka försäljningen på hotellmarknaden?
Under genomförandet av examensarbetet har ett flertal intervjuer utförts, med representanter
från fallföretaget... (More)
Fallföretaget har, vid starten av examensarbetet, bestämt sig för att träda in på
hotellmarknaden. Götessons är idag en etablerad aktör på kontorsmarknaden, men de ser att
det kan finnas risk för att efterfrågan på deras produkter avtar på den här marknaden. De har
planerat att etablera sig på hotellmarknaden genom att använda sig av tillväxtstrategin
marknadsutveckling, alltså genom att använda befintliga produkter på en ny marknad. De har
idag en försäljningsandel på fem procent på hotellmarknaden, men de har inte lyckas öka den.
Frågan de ställt sig är: hur ska vi lyckas öka försäljningen på hotellmarknaden?
Under genomförandet av examensarbetet har ett flertal intervjuer utförts, med representanter
från fallföretaget samt aktörer inom hotellmarknaden, för att utreda hur inköp och
leverantörsval görs på den givna marknaden. Vidare är syftet att tillämpa resultatet på
fallföretaget samt utreda hur de ska agera för att vinna ytterligare marknadsandelar.
Under utförandet av examensarbetet har det framkommit att relationer är mycket viktiga vid
val av leverantörer på hotellmarknaden. Författaren anser att det finns tre områden som fokus
bör läggas på vid en nyetablering; kundsegment, kanaler och relationer. Den största
anledningen till att försäljningsandelen inte lyckats öka, från fem procent, tros vara att
Götessons inte anpassat de tre nämnda fokusområdena till den nya marknaden. (Less)
Please use this url to cite or link to this publication:
author
Lavemark, Helena
supervisor
organization
course
MIOM05
year
type
M1 - University Diploma
subject
other publication id
18/5592
language
Swedish
id
8935635
date added to LUP
2018-02-12 14:58:59
date last changed
2018-02-12 14:58:59
@misc{8935635,
  abstract     = {{Fallföretaget har, vid starten av examensarbetet, bestämt sig för att träda in på 
hotellmarknaden. Götessons är idag en etablerad aktör på kontorsmarknaden, men de ser att 
det kan finnas risk för att efterfrågan på deras produkter avtar på den här marknaden. De har 
planerat att etablera sig på hotellmarknaden genom att använda sig av tillväxtstrategin 
marknadsutveckling, alltså genom att använda befintliga produkter på en ny marknad. De har 
idag en försäljningsandel på fem procent på hotellmarknaden, men de har inte lyckas öka den. 
Frågan de ställt sig är: hur ska vi lyckas öka försäljningen på hotellmarknaden? 
Under genomförandet av examensarbetet har ett flertal intervjuer utförts, med representanter 
från fallföretaget samt aktörer inom hotellmarknaden, för att utreda hur inköp och 
leverantörsval görs på den givna marknaden. Vidare är syftet att tillämpa resultatet på 
fallföretaget samt utreda hur de ska agera för att vinna ytterligare marknadsandelar. 
Under utförandet av examensarbetet har det framkommit att relationer är mycket viktiga vid 
val av leverantörer på hotellmarknaden. Författaren anser att det finns tre områden som fokus 
bör läggas på vid en nyetablering; kundsegment, kanaler och relationer. Den största 
anledningen till att försäljningsandelen inte lyckats öka, från fem procent, tros vara att 
Götessons inte anpassat de tre nämnda fokusområdena till den nya marknaden.}},
  author       = {{Lavemark, Helena}},
  language     = {{swe}},
  note         = {{Student Paper}},
  title        = {{Etablering på en relationsorienterad marknad}},
  year         = {{2018}},
}