Advanced

Vad säljer en influencer? - En kvalitativ studie om hur influencers strategiskt kommunicerar kring produkter på Instagram

Lindell, Elin LU and Kulle, Sara (2018) SKOK11 20181
Department of Strategic Communication
Abstract (Swedish)
Ett populärt och växande verktyg för företag att nå ut till sina målgrupper är att använda sig av influencers. Denna studie syftar till att skapa förståelse för hur digitala livsstilsinfluencers strategiskt kommunicerar produkter på Instagram i förhållande till identitetsteori, övertalningsstrategier och hög- och låginvolverings-produkter. Studien avser därmed att analysera framställningen av den kommunikationen som sker av influencers kring olika företags produkter. En semiotisk analys genomfördes på tre svenska livsstilsinfluencers och deras inlägg som uttryckligen tillkännagavs vara samarbeten med företag. Resultatet uppvisar att influencers strategiskt kommunicerar utifrån olika strategier som innefattas av upprepning, produktplacering... (More)
Ett populärt och växande verktyg för företag att nå ut till sina målgrupper är att använda sig av influencers. Denna studie syftar till att skapa förståelse för hur digitala livsstilsinfluencers strategiskt kommunicerar produkter på Instagram i förhållande till identitetsteori, övertalningsstrategier och hög- och låginvolverings-produkter. Studien avser därmed att analysera framställningen av den kommunikationen som sker av influencers kring olika företags produkter. En semiotisk analys genomfördes på tre svenska livsstilsinfluencers och deras inlägg som uttryckligen tillkännagavs vara samarbeten med företag. Resultatet uppvisar att influencers strategiskt kommunicerar utifrån olika strategier som innefattas av upprepning, produktplacering och att hög- och låginvolveringsprodukter kommuniceras likställt. Vidare resulterade studien i att de olika influencers säljer in sin livsstil och att upprätthålla en stark relation till mottagarna är viktigt. Detta tydliggörs genom myter, disneyfiering och konstruerade sanningar. Det uppvisas även en professionalisering av yrket influencer då samarbetet framställs som gemensam nytta för båda varumärkena, influencer och företaget. Studien ämnar bidra till forskningsfältet strategisk kommunikation med fokus på marknadskommunikation och Public Relations (Less)
Abstract
A popular and fast-growing tool for companies to be able to reach out to their target audience is by using influencers. This study aims to contribute knowledge on how digital lifestyle influencers strategically communicates products on Instagram in relation to identity theory, strategies for persuasion and high- and low involvement products. The study refers to analyze how influencers communicates and frames products. A semiotic analysis was conducted on three Swedish lifestyle influencers and their posts that was acknowledged to be in collaboration with a company. The result showed that influencers strategically communicates based on strategies like repetition, product placement and equalized communication on high- and low involvement... (More)
A popular and fast-growing tool for companies to be able to reach out to their target audience is by using influencers. This study aims to contribute knowledge on how digital lifestyle influencers strategically communicates products on Instagram in relation to identity theory, strategies for persuasion and high- and low involvement products. The study refers to analyze how influencers communicates and frames products. A semiotic analysis was conducted on three Swedish lifestyle influencers and their posts that was acknowledged to be in collaboration with a company. The result showed that influencers strategically communicates based on strategies like repetition, product placement and equalized communication on high- and low involvement products. The result further showed that influencers are selling a lifestyle and an important part is to be able to maintain a strong relationship with the followers. This is clarified through myths, disneyfication and framed truths. It is also shown a professionalization of influencers since the collaboration is framed as equally necessary for both the company and the influencer. The study aims to contribute to the research field of strategic communication with focus on market communication and Public Relations. (Less)
Please use this url to cite or link to this publication:
author
Lindell, Elin LU and Kulle, Sara
supervisor
organization
course
SKOK11 20181
year
type
M2 - Bachelor Degree
subject
keywords
Strategisk kommunikation, public relations, marknadskommunikation, influencers, influencer marketing, hög- & låginvolvering, produktplacering, disneyfiering, relationer, professionalisering, varumärken, personliga varumärken
language
Swedish
id
8945859
date added to LUP
2018-06-11 13:57:09
date last changed
2018-06-11 13:57:15
@misc{8945859,
  abstract     = {A popular and fast-growing tool for companies to be able to reach out to their target audience is by using influencers. This study aims to contribute knowledge on how digital lifestyle influencers strategically communicates products on Instagram in relation to identity theory, strategies for persuasion and high- and low involvement products. The study refers to analyze how influencers communicates and frames products. A semiotic analysis was conducted on three Swedish lifestyle influencers and their posts that was acknowledged to be in collaboration with a company. The result showed that influencers strategically communicates based on strategies like repetition, product placement and equalized communication on high- and low involvement products. The result further showed that influencers are selling a lifestyle and an important part is to be able to maintain a strong relationship with the followers. This is clarified through myths, disneyfication and framed truths. It is also shown a professionalization of influencers since the collaboration is framed as equally necessary for both the company and the influencer. The study aims to contribute to the research field of strategic communication with focus on market communication and Public Relations.},
  author       = {Lindell, Elin and Kulle, Sara},
  keyword      = {Strategisk kommunikation,public relations,marknadskommunikation,influencers,influencer marketing,hög- & låginvolvering,produktplacering,disneyfiering,relationer,professionalisering,varumärken,personliga varumärken},
  language     = {swe},
  note         = {Student Paper},
  title        = {Vad säljer en influencer? - En kvalitativ studie om hur influencers strategiskt kommunicerar kring produkter på Instagram},
  year         = {2018},
}