Skip to main content

LUP Student Papers

LUND UNIVERSITY LIBRARIES

Den komplexa förhandlingskonsten - En ledares nyckel till framgångsrik värdeappropriering

Stenius, Per LU ; Ingemansson, Marcus LU and Westerlund, Carl-Oscar LU (2019) FEKH19 20182
Department of Business Administration
Abstract (Swedish)
Syfte: Syftet med studien är att undersöka hur och vilka ledarskapsbaserade förhandlingsstyrkor som påverkar VD:s värdeappropriering i komplexa firmor. Vi föreslår att variablerna VD:s förmåga till enhetligt agerande i komplexa firmor, VD:s kontroll över information i komplexa firmor, och VD:s utbyteskostnad i komplexa firmor påverkar värdeapproprieringen positivt medan variabeln VD:s utträdeskostnad i komplexa firmor påverkar VD:s värdeappropriering negativt i komplexa firmor.
Metod: Vi genomförde en tvärsnittsstudie med en hypotesprövande deduktiv ansats. Data samlades in via årsredovisningar samt frågeformulär till respondenter bestående av företagsledning. Vi introducerar även en ny statisk modell för VD:s värdeappropriering.... (More)
Syfte: Syftet med studien är att undersöka hur och vilka ledarskapsbaserade förhandlingsstyrkor som påverkar VD:s värdeappropriering i komplexa firmor. Vi föreslår att variablerna VD:s förmåga till enhetligt agerande i komplexa firmor, VD:s kontroll över information i komplexa firmor, och VD:s utbyteskostnad i komplexa firmor påverkar värdeapproprieringen positivt medan variabeln VD:s utträdeskostnad i komplexa firmor påverkar VD:s värdeappropriering negativt i komplexa firmor.
Metod: Vi genomförde en tvärsnittsstudie med en hypotesprövande deduktiv ansats. Data samlades in via årsredovisningar samt frågeformulär till respondenter bestående av företagsledning. Vi introducerar även en ny statisk modell för VD:s värdeappropriering. Datamaterialet bearbetades sedan med multipel regressionsanalys med det statistiska verktyget SPSS.
Teoretiska perspektiv: Studien utgår från det resursbaserade perspektivet (RBV) (Barney, 1991) och Coffs teori om förhandlingsstyrka (1999). Studien använder sig av spelteori framtagen av Stuart (2001) som förklaringsmodell. Värdeapproprieringsmåttet baseras på tidigare teori och studier från Jean Tirole (1988) Brandenburger & Stuart (1996), Charreaux & Desibrères (2001), Lieberman, Castro-Garcia, Balasubramanian (2013).
Empiri: Data samlades in genom 286 stycken enkäter till svenska börsnoterade företag på OMX-Nasdaq. Utefter det samlades omsättning och totalersättning för VD in från bolagens årsredovisningar.
Slutsats: Studien påvisar ett orsakssamband mellan en VD:s förmåga till enhetligt agerande i komplexa firmor och dennes värdeappropriering i en komplex firma. Studien presenterar en teoretisk utvidgning av befintlig förhandlingsteori gällande ledarskapsbaserad förhandlingsstyrka. Studiens resultat talar emot tidigare förhandlingsteori om att individer inte ensamt kan appropriera värde i komplexa firmor. Studien kunde dock inte påvisa att VD:s kontroll över information i komplexa firmor, VD:s utbyteskostnad i komplexa firmor och VD:s utträdeskostnad i komplexa firmor påverkar VD:s värdeappropriering i komplexa firmor. (Less)
Popular Abstract
Purpose: The purpose of the study is to investigate how, and which leadership-based bargaining-powers affect the value appropriation of CEO’s in complex firms. The authors propose that the variables CEO’s ability to unified action in complex firms, CEO’s controll/access of information in complex firms and CEO’s replacement cost in complex firms affect the value appropriation positively, while the variable CEO’s exit cost in complex firms affects the value appropriation in a negative way.
Method: The authors conducted a cross-sectional study with a hypothetical deductive approach. Data was collected via annual reports and questionnaires to respondents consisting of top- management. The authors also introduce a new static model for CEO’s... (More)
Purpose: The purpose of the study is to investigate how, and which leadership-based bargaining-powers affect the value appropriation of CEO’s in complex firms. The authors propose that the variables CEO’s ability to unified action in complex firms, CEO’s controll/access of information in complex firms and CEO’s replacement cost in complex firms affect the value appropriation positively, while the variable CEO’s exit cost in complex firms affects the value appropriation in a negative way.
Method: The authors conducted a cross-sectional study with a hypothetical deductive approach. Data was collected via annual reports and questionnaires to respondents consisting of top- management. The authors also introduce a new static model for CEO’s value appropriation. The data was then processed with multiple regression analysis with the SPSS statistical tool.
Theoretical perspective: The study is based on the resource-based view (RBV) (Barney, 1991) and Coff's theory of bargaining power (1999). The study uses game-theory by Stuart (2001) as an explanatory model. The value appropriation measure is based on theory and previous studies from Jean Tirole (1988) Brandenburger & Stuart (1996), Charreaux & Desibrères (2001), Lieberman, Castro-Garcia, Balasubramanian (2013).
Empirical Foundation: Data was collected through 286 questionnaires to Swedish top- management on OMX-Nasdaq registered companies. After that, turnover and total compensation was collected from the companies' annual reports.
Conclusions: The study shows a causal link between a CEO's ability to unified action in a complex firm and the CEO’s value appropriation in a complex firm and presents a theoretical concept called leadership-based bargaining power. Which oppose previous theory that individuals cannot appropriate value in complex firms. However, the study could not support the hypotheses that the CEO's control/access over information in a complex firm, CEO’s replacement cost in a complex firm and CEO’s exit cost in complex firm affects the CEO's value appropriation in a complex firm. (Less)
Please use this url to cite or link to this publication:
author
Stenius, Per LU ; Ingemansson, Marcus LU and Westerlund, Carl-Oscar LU
supervisor
organization
alternative title
The Complex Art of the Deal – A Leader’s Key to Successful Value Appropriation
course
FEKH19 20182
year
type
M2 - Bachelor Degree
subject
keywords
Värdeappropriering, Förhandlingsstyrka, Ledare, Organisation, Resursbaserat perspektiv
language
Swedish
id
8970195
date added to LUP
2019-02-13 13:52:31
date last changed
2019-02-13 13:52:31
@misc{8970195,
  abstract     = {{Syfte: Syftet med studien är att undersöka hur och vilka ledarskapsbaserade förhandlingsstyrkor som påverkar VD:s värdeappropriering i komplexa firmor. Vi föreslår att variablerna VD:s förmåga till enhetligt agerande i komplexa firmor, VD:s kontroll över information i komplexa firmor, och VD:s utbyteskostnad i komplexa firmor påverkar värdeapproprieringen positivt medan variabeln VD:s utträdeskostnad i komplexa firmor påverkar VD:s värdeappropriering negativt i komplexa firmor.
Metod: Vi genomförde en tvärsnittsstudie med en hypotesprövande deduktiv ansats. Data samlades in via årsredovisningar samt frågeformulär till respondenter bestående av företagsledning. Vi introducerar även en ny statisk modell för VD:s värdeappropriering. Datamaterialet bearbetades sedan med multipel regressionsanalys med det statistiska verktyget SPSS.
Teoretiska perspektiv: Studien utgår från det resursbaserade perspektivet (RBV) (Barney, 1991) och Coffs teori om förhandlingsstyrka (1999). Studien använder sig av spelteori framtagen av Stuart (2001) som förklaringsmodell. Värdeapproprieringsmåttet baseras på tidigare teori och studier från Jean Tirole (1988) Brandenburger & Stuart (1996), Charreaux & Desibrères (2001), Lieberman, Castro-Garcia, Balasubramanian (2013).
Empiri: Data samlades in genom 286 stycken enkäter till svenska börsnoterade företag på OMX-Nasdaq. Utefter det samlades omsättning och totalersättning för VD in från bolagens årsredovisningar.
Slutsats: Studien påvisar ett orsakssamband mellan en VD:s förmåga till enhetligt agerande i komplexa firmor och dennes värdeappropriering i en komplex firma. Studien presenterar en teoretisk utvidgning av befintlig förhandlingsteori gällande ledarskapsbaserad förhandlingsstyrka. Studiens resultat talar emot tidigare förhandlingsteori om att individer inte ensamt kan appropriera värde i komplexa firmor. Studien kunde dock inte påvisa att VD:s kontroll över information i komplexa firmor, VD:s utbyteskostnad i komplexa firmor och VD:s utträdeskostnad i komplexa firmor påverkar VD:s värdeappropriering i komplexa firmor.}},
  author       = {{Stenius, Per and Ingemansson, Marcus and Westerlund, Carl-Oscar}},
  language     = {{swe}},
  note         = {{Student Paper}},
  title        = {{Den komplexa förhandlingskonsten - En ledares nyckel till framgångsrik värdeappropriering}},
  year         = {{2019}},
}