Skip to main content

LUP Student Papers

LUND UNIVERSITY LIBRARIES

Förtroende är nyckeln till framgång

Björkenheim, Nicoline LU ; Paulson, Stella LU and Åström, Carolina LU (2022) FEKH29 20221
Department of Business Administration
Abstract (Swedish)
Titel: “Förtroende är nyckeln till framgång” - En kvalitativ studie om vad det är som gör att unga
vuxna får förtroende för influencers, ur följarnas perspektiv
Seminariumdatum: 2022-06-03
Kurs: FEKH29, Examensarbete i marknadsföring på kandidatnivå, 15 högskolepoäng
Författare: Björkenheim, Nicoline. Paulson, Stella. Åström, Carolina
Handledare: Peter Svensson
Nyckelord: Influencers, social media, influencer marketing, förtroende, följare.
Forskningsfråga: Vad är det som gör att unga vuxna får förtroende för influencers?
Syfte: Studien syftar till att undersöka vad det är som gör att unga vuxna känner att influencer
marketing är trovärdigt trots vetskapen om att marknadsföringen existerar i syfte att skapa en
köpvilja hos... (More)
Titel: “Förtroende är nyckeln till framgång” - En kvalitativ studie om vad det är som gör att unga
vuxna får förtroende för influencers, ur följarnas perspektiv
Seminariumdatum: 2022-06-03
Kurs: FEKH29, Examensarbete i marknadsföring på kandidatnivå, 15 högskolepoäng
Författare: Björkenheim, Nicoline. Paulson, Stella. Åström, Carolina
Handledare: Peter Svensson
Nyckelord: Influencers, social media, influencer marketing, förtroende, följare.
Forskningsfråga: Vad är det som gör att unga vuxna får förtroende för influencers?
Syfte: Studien syftar till att undersöka vad det är som gör att unga vuxna känner att influencer
marketing är trovärdigt trots vetskapen om att marknadsföringen existerar i syfte att skapa en
köpvilja hos följarna.
Metod: Studien använder sig av en kvalitativ forskningsmetod där primärdatan samlades in
genom semistrukturerade djupintervjuer. Arbetet antog en induktiv ansats och således kunde
teorin appliceras på den insamlade empirin och stödja analysen.
Teoretiska perspektiv: Följande studie utgår från teorierna och begreppen om sociala bevis,
parasociala relationer, auktoritet, glorifiering och genuinitet. Överlag är utgångspunkten från ett
psykologiska ramverk som studerar hur människor fungerar och agerar.
Empiri: Studien består av data insamlad från 18 intervjuobjekt, utvalda från målgruppen unga
vuxna mellan 18-30 år, som alla har olika demografiska och socioekonomiska bakgrunder. Det
empiriska materialet som samlats in har legat till grund för analysen.
Slutsats: De sex grundläggande faktorerna som skapar förtroende för influencers hos unga vuxna
är likhet, trygghet, närhet, auktoritet, upphöjdhet och genuinitet. (Less)
Popular Abstract
Title: “Trust is the key to success” - A qualitative study explaining why young adults gain
confidence in influencers, from the followers perspective
Seminar date: 2022-06-03
Course: FEKH29, Business Administration: Bachelor Degree Project In Marketing
Undergraduate Level, 15 Credits
Authors: Björkenheim, Nicoline. Paulson, Stella. Åström, Carolina
Advisor: Peter Svensson
Key words: Influencers, social media, influencer marketing, trust, followers.
Research question: What makes young adults gain trust in influencers?
Purpose: The study aims to investigate what it is that makes young adults gain trust in influencer
marketing despite the knowledge that marketing exists in order to create a willingness to
purchase among followers.
... (More)
Title: “Trust is the key to success” - A qualitative study explaining why young adults gain
confidence in influencers, from the followers perspective
Seminar date: 2022-06-03
Course: FEKH29, Business Administration: Bachelor Degree Project In Marketing
Undergraduate Level, 15 Credits
Authors: Björkenheim, Nicoline. Paulson, Stella. Åström, Carolina
Advisor: Peter Svensson
Key words: Influencers, social media, influencer marketing, trust, followers.
Research question: What makes young adults gain trust in influencers?
Purpose: The study aims to investigate what it is that makes young adults gain trust in influencer
marketing despite the knowledge that marketing exists in order to create a willingness to
purchase among followers.
Methodology: This study uses a qualitative research method where the primary data was
collected through semi-structured in-depth interviews. The work assumed an inductive approach
and thus the theory could be applied to the collected empirical data and support the analysis.
Theoretical perspectives: The following study is based on the theories and concepts of social
proof, parasocial relationship, authority, glorification and genuineness. Overall, the starting point
is a psychological framework that studies how people function and act.
Empirical foundations: The study consists of 18 interviewees from the target group young
adults 18-30 years, with different demographic and socioeconomic backgrounds. The empirical
material collected has formed the basis of analysis.
Conclusions: There are six essential elements that makes young adults build confidence in
influencers. These are similarity, safety, closeness, authority, nobility and genuineness. (Less)
Please use this url to cite or link to this publication:
author
Björkenheim, Nicoline LU ; Paulson, Stella LU and Åström, Carolina LU
supervisor
organization
course
FEKH29 20221
year
type
M2 - Bachelor Degree
subject
keywords
Influencers, social media, influencer marketing, trust, followers
language
Swedish
id
9095327
date added to LUP
2022-07-04 10:48:22
date last changed
2022-07-04 10:48:22
@misc{9095327,
  abstract     = {{Titel: “Förtroende är nyckeln till framgång” - En kvalitativ studie om vad det är som gör att unga
vuxna får förtroende för influencers, ur följarnas perspektiv
Seminariumdatum: 2022-06-03
Kurs: FEKH29, Examensarbete i marknadsföring på kandidatnivå, 15 högskolepoäng
Författare: Björkenheim, Nicoline. Paulson, Stella. Åström, Carolina
Handledare: Peter Svensson
Nyckelord: Influencers, social media, influencer marketing, förtroende, följare.
Forskningsfråga: Vad är det som gör att unga vuxna får förtroende för influencers?
Syfte: Studien syftar till att undersöka vad det är som gör att unga vuxna känner att influencer
marketing är trovärdigt trots vetskapen om att marknadsföringen existerar i syfte att skapa en
köpvilja hos följarna.
Metod: Studien använder sig av en kvalitativ forskningsmetod där primärdatan samlades in
genom semistrukturerade djupintervjuer. Arbetet antog en induktiv ansats och således kunde
teorin appliceras på den insamlade empirin och stödja analysen.
Teoretiska perspektiv: Följande studie utgår från teorierna och begreppen om sociala bevis,
parasociala relationer, auktoritet, glorifiering och genuinitet. Överlag är utgångspunkten från ett
psykologiska ramverk som studerar hur människor fungerar och agerar.
Empiri: Studien består av data insamlad från 18 intervjuobjekt, utvalda från målgruppen unga
vuxna mellan 18-30 år, som alla har olika demografiska och socioekonomiska bakgrunder. Det
empiriska materialet som samlats in har legat till grund för analysen.
Slutsats: De sex grundläggande faktorerna som skapar förtroende för influencers hos unga vuxna
är likhet, trygghet, närhet, auktoritet, upphöjdhet och genuinitet.}},
  author       = {{Björkenheim, Nicoline and Paulson, Stella and Åström, Carolina}},
  language     = {{swe}},
  note         = {{Student Paper}},
  title        = {{Förtroende är nyckeln till framgång}},
  year         = {{2022}},
}