Utmaningar för svenska små och medelstora företag vid etablering på den kinesiska marknaden
(2012) FEKN90 20121Department of Business Administration
- Abstract (Swedish)
- Syfte: Syftet med uppsatsen är att undersöka vilka hinder svenska medelstora företag kan stöta på i sin etableringsprocess på den kinesiska kommersiella marknaden. Vi vill förbättra förutsättningarna för såväl praktiker som teoretiker. För praktikerna uppnås detta genom att vi tydligt presenterar vilka hinder som kan uppkomma i etableringsprocessen. För teoretikerna uppnås detta genom att vi vidgar tidigare forskning inom ämnet med hjälp av aktuell empirisk data.
Metod: Tre fallstudier har genomförts med tre svenska små och medelstora företag. Semistrukturerade intervjuer har genomförts med respondenter från var och ett av företagen. Innan fallstudien gjordes insamlades teori vilken sedan användes vid analys av de empiriska resultaten.... (More) - Syfte: Syftet med uppsatsen är att undersöka vilka hinder svenska medelstora företag kan stöta på i sin etableringsprocess på den kinesiska kommersiella marknaden. Vi vill förbättra förutsättningarna för såväl praktiker som teoretiker. För praktikerna uppnås detta genom att vi tydligt presenterar vilka hinder som kan uppkomma i etableringsprocessen. För teoretikerna uppnås detta genom att vi vidgar tidigare forskning inom ämnet med hjälp av aktuell empirisk data.
Metod: Tre fallstudier har genomförts med tre svenska små och medelstora företag. Semistrukturerade intervjuer har genomförts med respondenter från var och ett av företagen. Innan fallstudien gjordes insamlades teori vilken sedan användes vid analys av de empiriska resultaten.
Teoretiska perspektiv: Uppsalamodellen, teorier om kinesiska affärskulturen, teorier om framgångsfaktorer vid etablering på den kinesiska marknaden samt teorier om inträdesbarriärer
Empiri: Intervjuföretagen var Bona AB, Lesjöfors banddetaljer och Orrefors Kosta Boda. Intervjuunderlaget var kopplat till de teoretiska perspektiv som presenterats i uppsatsen och målet var att få kunskap om de erfarenheter intervjuföretagen tillgodogjort sig vid sin etablering i Kina.
Slutsatser: För att lyckas med sin etablering på den kinesiska marknaden bör svenska små till medelstora företag anpassa sig efter den rådande affärskulturen i Kina. Viktiga aspekter anses vara nätverksbyggande, respektfullhet och vårdande av relationer. Att skaffa sig god marknadskunskap före etableringen finner vi vara en vital aspekt. Finns inte resurserna för detta kan en mellanhand med kunskap om den kinesiska marknaden vara till hjälp. Avslutningsvis anser vi att företag bör analysera sin lönsamhet på hemmamarknaden och hur tidigare utlandsetableringar fallit ut. Detta kan tänkas påverka företagets förmåga att lyckas med sin etablering på den kinesiska marknaden. (Less)
Please use this url to cite or link to this publication:
http://lup.lub.lu.se/student-papers/record/2541708
- author
- Wickholm, Martin LU and Falkentoft, Mattis LU
- supervisor
- organization
- course
- FEKN90 20121
- year
- 2012
- type
- H1 - Master's Degree (One Year)
- subject
- keywords
- Strategi, etablering, nätverk, Kina, inträdesbarriärer
- language
- Swedish
- id
- 2541708
- date added to LUP
- 2012-06-19 13:41:27
- date last changed
- 2012-06-19 13:41:27
@misc{2541708,
abstract = {{Syfte: Syftet med uppsatsen är att undersöka vilka hinder svenska medelstora företag kan stöta på i sin etableringsprocess på den kinesiska kommersiella marknaden. Vi vill förbättra förutsättningarna för såväl praktiker som teoretiker. För praktikerna uppnås detta genom att vi tydligt presenterar vilka hinder som kan uppkomma i etableringsprocessen. För teoretikerna uppnås detta genom att vi vidgar tidigare forskning inom ämnet med hjälp av aktuell empirisk data.
Metod: Tre fallstudier har genomförts med tre svenska små och medelstora företag. Semistrukturerade intervjuer har genomförts med respondenter från var och ett av företagen. Innan fallstudien gjordes insamlades teori vilken sedan användes vid analys av de empiriska resultaten.
Teoretiska perspektiv: Uppsalamodellen, teorier om kinesiska affärskulturen, teorier om framgångsfaktorer vid etablering på den kinesiska marknaden samt teorier om inträdesbarriärer
Empiri: Intervjuföretagen var Bona AB, Lesjöfors banddetaljer och Orrefors Kosta Boda. Intervjuunderlaget var kopplat till de teoretiska perspektiv som presenterats i uppsatsen och målet var att få kunskap om de erfarenheter intervjuföretagen tillgodogjort sig vid sin etablering i Kina.
Slutsatser: För att lyckas med sin etablering på den kinesiska marknaden bör svenska små till medelstora företag anpassa sig efter den rådande affärskulturen i Kina. Viktiga aspekter anses vara nätverksbyggande, respektfullhet och vårdande av relationer. Att skaffa sig god marknadskunskap före etableringen finner vi vara en vital aspekt. Finns inte resurserna för detta kan en mellanhand med kunskap om den kinesiska marknaden vara till hjälp. Avslutningsvis anser vi att företag bör analysera sin lönsamhet på hemmamarknaden och hur tidigare utlandsetableringar fallit ut. Detta kan tänkas påverka företagets förmåga att lyckas med sin etablering på den kinesiska marknaden.}},
author = {{Wickholm, Martin and Falkentoft, Mattis}},
language = {{swe}},
note = {{Student Paper}},
title = {{Utmaningar för svenska små och medelstora företag vid etablering på den kinesiska marknaden}},
year = {{2012}},
}