Skip to main content

LUP Student Papers

LUND UNIVERSITY LIBRARIES

Motivationen bakom den största affären

Carldén, Julia LU and Järnberg, Julia LU (2019) SMKK10 20161
Department of Service Studies
Abstract (Swedish)
Syftet med studien är att belysa att fastighetsmäklares motivation i arbetet har olika inre och yttre bakomliggande faktorer. För att uppnå syftet har följande frågor besvarats: Vilka faktorer, utöver provisionsbaserad lön, bidrar till en fastighetsmäklares motivation på arbetsplatsen? Är dessa faktorer kopplade till extrinsisk motivation? För att besvara dessa frågor har en kvalitativ metod använts, där datainsamlingen har skett genom intervjuer med fastighetsmäklare på ett kontor i Lund. I studien deltog åtta personer, varav två chefer och sex medarbetare. Resultatet presenteras och analyseras i fyra teman: tävling och höga krav, ekonomisk belöning, kompetensutveckling samt bidra och tillföra. Det empiriska materialet har analyserats med... (More)
Syftet med studien är att belysa att fastighetsmäklares motivation i arbetet har olika inre och yttre bakomliggande faktorer. För att uppnå syftet har följande frågor besvarats: Vilka faktorer, utöver provisionsbaserad lön, bidrar till en fastighetsmäklares motivation på arbetsplatsen? Är dessa faktorer kopplade till extrinsisk motivation? För att besvara dessa frågor har en kvalitativ metod använts, där datainsamlingen har skett genom intervjuer med fastighetsmäklare på ett kontor i Lund. I studien deltog åtta personer, varav två chefer och sex medarbetare. Resultatet presenteras och analyseras i fyra teman: tävling och höga krav, ekonomisk belöning, kompetensutveckling samt bidra och tillföra. Det empiriska materialet har analyserats med en hermeneutisk forskningsansats där tolkningar av materialet har gjorts med stöd av två teorier: Self-determination theory och Organizational Citizenship Behavior. Slutsatsen i arbetet är att mäklarna drivs av flera yttre och inre bakomliggande faktorer. Det finns en vilja att tjäna pengar, förvalta förtroenden, ha kvalitetstid med familj, få känna sig kompetent, sätta upp mål och slutföra uppgifter, samt känna sig som en del av gruppen. Det finns också en press att fortsätta dra in objekt och fortsätta prestera samt en strävan efter ekonomisk trygghet. Både press och belöningar är drivet av extrinsisk motivation. (Less)
Please use this url to cite or link to this publication:
author
Carldén, Julia LU and Järnberg, Julia LU
supervisor
organization
alternative title
En studie om fastighetsmäklares motivation i sitt arbete
course
SMKK10 20161
year
type
M2 - Bachelor Degree
subject
keywords
Motivation, Extrinsic motivation, Provisionsbaserad lön, Belöningssystem, Fastighetsmäklare
language
Swedish
id
8995359
date added to LUP
2019-09-19 10:47:49
date last changed
2019-09-19 10:47:49
@misc{8995359,
  abstract     = {{Syftet med studien är att belysa att fastighetsmäklares motivation i arbetet har olika inre och yttre bakomliggande faktorer. För att uppnå syftet har följande frågor besvarats: Vilka faktorer, utöver provisionsbaserad lön, bidrar till en fastighetsmäklares motivation på arbetsplatsen? Är dessa faktorer kopplade till extrinsisk motivation? För att besvara dessa frågor har en kvalitativ metod använts, där datainsamlingen har skett genom intervjuer med fastighetsmäklare på ett kontor i Lund. I studien deltog åtta personer, varav två chefer och sex medarbetare. Resultatet presenteras och analyseras i fyra teman: tävling och höga krav, ekonomisk belöning, kompetensutveckling samt bidra och tillföra. Det empiriska materialet har analyserats med en hermeneutisk forskningsansats där tolkningar av materialet har gjorts med stöd av två teorier: Self-determination theory och Organizational Citizenship Behavior. Slutsatsen i arbetet är att mäklarna drivs av flera yttre och inre bakomliggande faktorer. Det finns en vilja att tjäna pengar, förvalta förtroenden, ha kvalitetstid med familj, få känna sig kompetent, sätta upp mål och slutföra uppgifter, samt känna sig som en del av gruppen. Det finns också en press att fortsätta dra in objekt och fortsätta prestera samt en strävan efter ekonomisk trygghet. Både press och belöningar är drivet av extrinsisk motivation.}},
  author       = {{Carldén, Julia and Järnberg, Julia}},
  language     = {{swe}},
  note         = {{Student Paper}},
  title        = {{Motivationen bakom den största affären}},
  year         = {{2019}},
}