Skip to main content

Lund University Publications

LUND UNIVERSITY LIBRARIES

Konsten att förhandla

Jönsson, Christer LU (2006) p.276-291
Abstract
I kapitlet urskiljs åtta perspektiv, enligt vilka förhandlingsprocessens kvintessens antingen är 1) att fastställa en kontraktzon, 2) att använda taktiska instrument, 3) att reducera osäkerhet, 4) att balansera motstridiga krav, 5) att välja rätt tidpunkt, 6) att samordna interna och externa processer, 7) att kommunicera, eller 8) att utveckla sociala relationer.
Please use this url to cite or link to this publication:
author
organization
publishing date
type
Chapter in Book/Report/Conference proceeding
publication status
published
subject
keywords
förhandling, spelteori
host publication
Gränslöst - forskning i Sverige och i världen
editor
Blückert, Kjell and Österberg, Eva
pages
276 - 291
publisher
Natur och kultur
ISBN
91-27-11371-X
language
Swedish
LU publication?
yes
id
48d10955-a6dd-4bc2-94ae-85d94e84923a (old id 773687)
date added to LUP
2016-04-04 12:12:03
date last changed
2018-11-21 21:09:35
@inbook{48d10955-a6dd-4bc2-94ae-85d94e84923a,
  abstract     = {I kapitlet urskiljs åtta perspektiv, enligt vilka förhandlingsprocessens kvintessens antingen är 1) att fastställa en kontraktzon, 2) att använda taktiska instrument, 3) att reducera osäkerhet, 4) att balansera motstridiga krav, 5) att välja rätt tidpunkt, 6) att samordna interna och externa processer, 7) att kommunicera, eller 8) att utveckla sociala relationer.},
  author       = {Jönsson, Christer},
  booktitle    = {Gränslöst - forskning i Sverige och i världen},
  editor       = {Blückert, Kjell and Österberg, Eva},
  isbn         = {91-27-11371-X},
  language     = {swe},
  pages        = {276--291},
  publisher    = {Natur och kultur},
  title        = {Konsten att förhandla},
  year         = {2006},
}