Marknadsföringens roll i kommersiella fastighetsföretag under en lågkonjunktur

Abstract (Swedish)

Examensarbetets titel: Marknadsföringens roll i kommersiella fastighetsföretag under en lågkonjunktur

Seminariedatum: 2023-06-02


Ämne/kurs: FEKH29, Examensarbete i marknadsföring på kandidatnivå, 15 högskolepoäng


Författare: Daniella Boras, Anna Kovacevic & Marcus Schoug
Handledare: Veronika Tarnovskaya


Fem nyckelord: Marknadsföringsstrategier, marknadsföringskostnader, kommersiella fastigheter, lågkonjunktur, relationsmarknadsföring

Forskningsfrågor: Hur förändras marknadsföringsstrategier i kommersiella fastighetsföretag under en lågkonjunktur?

Syfte: Att öka kunskapen om marknadsföringens roll i kommersiella fastighetsföretag under en lågkonjunktur

Metod: Studien grundas i en kvalitativ metod och ett abduktivt angreppssätt. Empirin består av semistrukturerade intervjuer med medarbetare inom marknadsföringsavdelningar i kommersiella fastighetsföretag. Det empiriska material har sedan analyserats utifrån valda teorier

Teoretiska perspektiv: Studien utgår från centrala teorier kring marknadsföringsstrategi, relationsmarknadsföring samt marknadsföring under lågkonjunktur. Vidare används även andra teorier kring affärsstrategi, proaktiv och reaktiv handlingsstrategier samt B2B i analysen

Resultat: Empirin visar att de kommersiella fastighetsföretagens arbetssätt kring marknadsföring förändras under lågkonjunkturen. Vidare omfördelas resurser i deras marknadsföringsbudget och omprioriteringar sker på en bred front

Slutsats: Marknadsföringens roll har blivit allt viktigare under lågkonjunkturen till följd av sjunkande efterfrågan, förändrade kundbehov samt ökad priskänslighet och riskmedvetenhet. De kommersiella fastighetsföretagen anses till största del agera enligt en reaktiv handlingsstrategi. Detta görs genom att stärka relationen till de befintliga hyresgästerna. Vidare investeras mindre resurser i projekt och varumärkesbyggande marknadsföring till fördel av vakansmarknadsföring, som en reaktion av lågkonjunkturen

Popular Abstract

Title: The role of marketing in commercial real estate businesses during a recession


Seminar date: 2023-06-02


Cours: FEKH29, Degree project in marketing at bachelor’s level, 15 University Credits Points


Authors: Daniella Boras, Anna Kovacevic & Marcus Schoug


Advisor: Veronika Tarnovskaya


Key words: Marketing strategies, marketing costs, commercial real estate, recession, relationship marketing

Purpose: To increase knowledge of the role of marketing in commercial real estate businesses during a recession

Methodology: The study is based on a qualitative method and an abductive approach. The empirical work consists of semi-structured interviews with employees in marketing departments in commercial real estate companies. The empirical material has then been analyzed based on selected theories.

Theoretical perspectives: The study is based on central theories around marketing strategy, relationship marketing and marketing during a recession. Furthermore, other theories around business strategy, proactive and reactive action strategies and B2B are also used in the analysis.

Result: Empirical evidence shows that the commercial real estate companies’ way of working around marketing changes during a recession. Furthermore, resources are redistributed in their marketing budget and re-prioritization takes place on a broad front.

Conclusions: The role of marketing has become increasingly important during the recession as a result of falling demand, changing customer needs, increased price sensitivity and risk awareness. The commercial real estate companies are mostly considered to act according to reactive action strategy. This is done by strengthening the relationship with the existing tenants. Furthermore, less resources are invested in project and brand marketing in favor of vacancy marketing, as a reaction to the recession.

• author: Boras, Daniella ; Kovacevic, Anna and Schoug, Marcus
• supervisor: Veronika Tarnovskaya
• organization: Department of Business Administration
• course: FEKH29 20231
• year: 2023
• type: M2 - Bachelor Degree
• subject: Business and Economics
• keywords: Marknadsföringsstrategier, marknadsföringskostnader, kommersiella fastigheter, lågkonjunktur, relationsmarknadsföring
• language: Swedish
• id: 9131592
• date added to LUP: 2023-08-30 12:20:20
• date last changed: 2023-08-30 12:20:20