Konsten att förhandla
(2006) p.276-291- Abstract
- I kapitlet urskiljs åtta perspektiv, enligt vilka förhandlingsprocessens kvintessens antingen är 1) att fastställa en kontraktzon, 2) att använda taktiska instrument, 3) att reducera osäkerhet, 4) att balansera motstridiga krav, 5) att välja rätt tidpunkt, 6) att samordna interna och externa processer, 7) att kommunicera, eller 8) att utveckla sociala relationer.
Please use this url to cite or link to this publication:
https://lup.lub.lu.se/record/773687
- author
- Jönsson, Christer LU
- organization
- publishing date
- 2006
- type
- Chapter in Book/Report/Conference proceeding
- publication status
- published
- subject
- keywords
- förhandling, spelteori
- host publication
- Gränslöst - forskning i Sverige och i världen
- editor
- Blückert, Kjell and Österberg, Eva
- pages
- 276 - 291
- publisher
- Natur och kultur
- ISBN
- 91-27-11371-X
- language
- Swedish
- LU publication?
- yes
- id
- 48d10955-a6dd-4bc2-94ae-85d94e84923a (old id 773687)
- date added to LUP
- 2016-04-04 12:12:03
- date last changed
- 2018-11-21 21:09:35
@inbook{48d10955-a6dd-4bc2-94ae-85d94e84923a,
abstract = {{I kapitlet urskiljs åtta perspektiv, enligt vilka förhandlingsprocessens kvintessens antingen är 1) att fastställa en kontraktzon, 2) att använda taktiska instrument, 3) att reducera osäkerhet, 4) att balansera motstridiga krav, 5) att välja rätt tidpunkt, 6) att samordna interna och externa processer, 7) att kommunicera, eller 8) att utveckla sociala relationer.}},
author = {{Jönsson, Christer}},
booktitle = {{Gränslöst - forskning i Sverige och i världen}},
editor = {{Blückert, Kjell and Österberg, Eva}},
isbn = {{91-27-11371-X}},
keywords = {{förhandling; spelteori}},
language = {{swe}},
pages = {{276--291}},
publisher = {{Natur och kultur}},
title = {{Konsten att förhandla}},
year = {{2006}},
}