Advanced

Får det lov att vara en dammsugare?

Larsson, Jan Eric LU (2008) LTHs 5:e Pedagogiska Inspirationskonferens, 2008 In [Host publication title missing]
Abstract (Swedish)
Inom försäljning av avancerade tekniska produkter och tjänster finns en relativt klar konsensus om vissa principer. Framför allt råder det enighet om att förståelsen av kundnyttan kommer i första hand. Man måste se processen från kundens perspektiv, och det måste finnas en klar och lättförståelig nytta för kunden. När det gäller god undervisning råder inte samma uppenbara konsensus. Det är inte självklart att studenten och dennas lärande ska sättas i första hand. Men i mångt och mycket har säljsituationen och undervisningssituationen stora likheter. Genom att studera principerna för avancerad teknisk försäljning, kan man motivera den typ av undervisning som fokuserar på studenten och studentens lärande.
Please use this url to cite or link to this publication:
author
organization
publishing date
type
Chapter in Book/Report/Conference proceeding
publication status
published
subject
keywords
lärande-perspektiv, Försäljningsteknik, god undervisning, undervisningsmetodik, SoTL
categories
Higher Education
in
[Host publication title missing]
publisher
Lunds Tekniska Högskola
conference name
LTHs 5:e Pedagogiska Inspirationskonferens, 2008
language
Swedish
LU publication?
yes
id
b593b91d-1cb2-45bf-8f7d-f7193df05137 (old id 1626677)
date added to LUP
2010-12-28 14:38:03
date last changed
2016-04-16 08:41:13
@inproceedings{b593b91d-1cb2-45bf-8f7d-f7193df05137,
  abstract     = {Inom försäljning av avancerade tekniska produkter och tjänster finns en relativt klar konsensus om vissa principer. Framför allt råder det enighet om att förståelsen av kundnyttan kommer i första hand. Man måste se processen från kundens perspektiv, och det måste finnas en klar och lättförståelig nytta för kunden. När det gäller god undervisning råder inte samma uppenbara konsensus. Det är inte självklart att studenten och dennas lärande ska sättas i första hand. Men i mångt och mycket har säljsituationen och undervisningssituationen stora likheter. Genom att studera principerna för avancerad teknisk försäljning, kan man motivera den typ av undervisning som fokuserar på studenten och studentens lärande.},
  author       = {Larsson, Jan Eric},
  booktitle    = {[Host publication title missing]},
  keyword      = {lärande-perspektiv,Försäljningsteknik,god undervisning,undervisningsmetodik,SoTL},
  language     = {swe},
  publisher    = {Lunds Tekniska Högskola},
  title        = {Får det lov att vara en dammsugare?},
  year         = {2008},
}