Skip to main content

LUP Student Papers

LUND UNIVERSITY LIBRARIES

Golfklubbars strategiska förhållningssätt till secondhandmarknadens tillväxt

Sandin, Hannes LU and Pernvik, August LU (2026) SEMK65 20261
Department of Service Studies
Abstract (Swedish)
Den svenska secondhandmarknaden har vuxit kraftigt under senare år och utgör idag en etablerad del av detaljhandeln. Inom golfsektorn har digitala plattformar som Golfbidder, Foremarket och Blocket gjort begagnad utrustning lättillgänglig för konsumenter, vilket förändrar förutsättningarna för golfklubbarnas egna shoppar. Trots detta saknas forskning som specifikt belyser hur golfklubbar strategiskt förhåller sig till denna utveckling. Syftet med studien är att undersöka hur golfklubbar i Skåne påverkas av secondhandmarknadens tillväxt och vilka strategiska åtgärder de använder för att möta förändrade konsumtionsmönster.
Studien har genomförts med en kvalitativ ansats och bygger på tolv semistrukturerade intervjuer med klubbchefer,... (More)
Den svenska secondhandmarknaden har vuxit kraftigt under senare år och utgör idag en etablerad del av detaljhandeln. Inom golfsektorn har digitala plattformar som Golfbidder, Foremarket och Blocket gjort begagnad utrustning lättillgänglig för konsumenter, vilket förändrar förutsättningarna för golfklubbarnas egna shoppar. Trots detta saknas forskning som specifikt belyser hur golfklubbar strategiskt förhåller sig till denna utveckling. Syftet med studien är att undersöka hur golfklubbar i Skåne påverkas av secondhandmarknadens tillväxt och vilka strategiska åtgärder de använder för att möta förändrade konsumtionsmönster.
Studien har genomförts med en kvalitativ ansats och bygger på tolv semistrukturerade intervjuer med klubbchefer, shopansvariga och entreprenörer vid golfklubbar i Skåne. Materialet har analyserats genom tematisk kodning och tolkats med utgångspunkt i ett teoretiskt ramverk som integrerar Guiot och Roux motivationsmodell med perspektiv på prissättning, retaildynamik och cirkulär ekonomi.
Resultaten visar att secondhandmarknaden främst påverkar shopparna indirekt, genom en mer informerad och prismedveten kund snarare än genom direkt försäljningstapp. Klubbarna bemöter förändringen genom fyra huvudsakliga strategier: custom fitting som differentiering, reparations- och verkstadstjänster med servicecenterprofil, demodagar som upplevelsedrivna erbjudanden samt, i begränsad utsträckning, integrering av begagnad utrustning i det egna sortimentet. En central iakttagelse är ett gap mellan praktik och kommunikation: klubbarna bedriver redan verksamhet som svarar mot vad secondhandmarknadens kunder efterfrågar, men kommunicerar sällan detta strategiskt. Driftsformen visar sig påverka hur secondhandtrenden uppfattas och hanteras, där externa entreprenörer tenderar att vara mer proaktiva än klubbägda shoppar.
Studien bidrar med ett organisationsperspektiv på en marknadsförändring som tidigare främst studerats ur ett konsumentperspektiv, och utvidgar användningen av Guiot och Roux ramverk till retailaktörers strategiska resonemang. (Less)
Please use this url to cite or link to this publication:
author
Sandin, Hannes LU and Pernvik, August LU
supervisor
organization
alternative title
En kvalitativ studie av golfklubbar i Skåne
course
SEMK65 20261
year
type
M2 - Bachelor Degree
subject
keywords
Secondhandmarknad, golfklubbar, cirkulär ekonomi, konsumentmotivation, retailstrategi, digitalisering
language
Swedish
id
9248031
date added to LUP
2026-08-12 09:06:02
date last changed
2026-08-12 09:06:02
@misc{9248031,
  abstract     = {{Den svenska secondhandmarknaden har vuxit kraftigt under senare år och utgör idag en etablerad del av detaljhandeln. Inom golfsektorn har digitala plattformar som Golfbidder, Foremarket och Blocket gjort begagnad utrustning lättillgänglig för konsumenter, vilket förändrar förutsättningarna för golfklubbarnas egna shoppar. Trots detta saknas forskning som specifikt belyser hur golfklubbar strategiskt förhåller sig till denna utveckling. Syftet med studien är att undersöka hur golfklubbar i Skåne påverkas av secondhandmarknadens tillväxt och vilka strategiska åtgärder de använder för att möta förändrade konsumtionsmönster.
Studien har genomförts med en kvalitativ ansats och bygger på tolv semistrukturerade intervjuer med klubbchefer, shopansvariga och entreprenörer vid golfklubbar i Skåne. Materialet har analyserats genom tematisk kodning och tolkats med utgångspunkt i ett teoretiskt ramverk som integrerar Guiot och Roux motivationsmodell med perspektiv på prissättning, retaildynamik och cirkulär ekonomi.
Resultaten visar att secondhandmarknaden främst påverkar shopparna indirekt, genom en mer informerad och prismedveten kund snarare än genom direkt försäljningstapp. Klubbarna bemöter förändringen genom fyra huvudsakliga strategier: custom fitting som differentiering, reparations- och verkstadstjänster med servicecenterprofil, demodagar som upplevelsedrivna erbjudanden samt, i begränsad utsträckning, integrering av begagnad utrustning i det egna sortimentet. En central iakttagelse är ett gap mellan praktik och kommunikation: klubbarna bedriver redan verksamhet som svarar mot vad secondhandmarknadens kunder efterfrågar, men kommunicerar sällan detta strategiskt. Driftsformen visar sig påverka hur secondhandtrenden uppfattas och hanteras, där externa entreprenörer tenderar att vara mer proaktiva än klubbägda shoppar.
Studien bidrar med ett organisationsperspektiv på en marknadsförändring som tidigare främst studerats ur ett konsumentperspektiv, och utvidgar användningen av Guiot och Roux ramverk till retailaktörers strategiska resonemang.}},
  author       = {{Sandin, Hannes and Pernvik, August}},
  language     = {{swe}},
  note         = {{Student Paper}},
  title        = {{Golfklubbars strategiska förhållningssätt till secondhandmarknadens tillväxt}},
  year         = {{2026}},
}