Priskampanjer och varumärkeskapital : kortsiktig försäljning, långsiktig prispremie och dilemmat i varumärkets värdekedja
(2026) In Lund Brand Management Group Report Series- Abstract (Swedish)
- Priskampanjer är ett av marknadsföringens mest attraktiva verktyg eftersom de ofta ger snabb, synlig och lättmätbar effekt. Samtidigt är de strategiskt riskfyllda. Denna rapport sammanfattar forskningsläget kring relationen mellan priskampanjer, varumärkeskapital och långsiktig lönsamhet. Utgångspunkten är ett centralt dilemma: samma åtgärd som kan öka försäljningen på kort sikt kan också förändra hur kunder lär sig att tolka priset, värdet och varumärkets position över tid. Paperets huvudsakliga bidrag är att integrera forskning om priskampanjer med Keller och Lehmanns varumärkesvärdekedja och därigenom visa hur kortsiktiga prisaktiviteter kan påverka både kundbaserat varumärkeskapital och finansiella utfall. Med stöd i forskning om... (More)
- Priskampanjer är ett av marknadsföringens mest attraktiva verktyg eftersom de ofta ger snabb, synlig och lättmätbar effekt. Samtidigt är de strategiskt riskfyllda. Denna rapport sammanfattar forskningsläget kring relationen mellan priskampanjer, varumärkeskapital och långsiktig lönsamhet. Utgångspunkten är ett centralt dilemma: samma åtgärd som kan öka försäljningen på kort sikt kan också förändra hur kunder lär sig att tolka priset, värdet och varumärkets position över tid. Paperets huvudsakliga bidrag är att integrera forskning om priskampanjer med Keller och Lehmanns varumärkesvärdekedja och därigenom visa hur kortsiktiga prisaktiviteter kan påverka både kundbaserat varumärkeskapital och finansiella utfall. Med stöd i forskning om priskampanjer, referenspriser, lojalitet, reklam och varumärkeskapital diskuteras hur frekventa rabatter kan öka priskänslighet, försvaga kvalitetsuppfattningar, minska betalningsvilja och flytta köpbeteendet från varumärkesval till deal-sökande. Slutsatsen är inte att priskampanjer bör undvikas helt, utan att de bör designas med större strategisk disciplin. Företag behöver skilja mellan kampanjer som skapar tillfällig volym och kampanjer som stärker varumärkets relevans, distinktion och prissättningskraft. Paperet avslutas med rekommendationer för företag samt förslag till framtida forskning om hur kortsiktiga försäljningsdata kan integreras med långsiktiga varumärkesmått och finansiella utfall. (Less)
Please use this url to cite or link to this publication:
https://lup.lub.lu.se/record/4e839514-ff93-42b7-afec-1fd2d1e55dde
- author
- Anselmsson, Johan LU
- organization
- publishing date
- 2026-06-15
- type
- Book/Report
- publication status
- published
- subject
- keywords
- priskampanjer, varumärkeskapital, prispremie, referenspris, lojalitet, brand value chain, långsiktig lönsamhet
- categories
- Popular Science
- in
- Lund Brand Management Group Report Series
- issue
- 2026:1
- project
- Lund Brand Management Group
- language
- Swedish
- LU publication?
- yes
- id
- 4e839514-ff93-42b7-afec-1fd2d1e55dde
- date added to LUP
- 2026-06-15 15:34:27
- date last changed
- 2026-06-17 15:35:18
@techreport{4e839514-ff93-42b7-afec-1fd2d1e55dde,
abstract = {{Priskampanjer är ett av marknadsföringens mest attraktiva verktyg eftersom de ofta ger snabb, synlig och lättmätbar effekt. Samtidigt är de strategiskt riskfyllda. Denna rapport sammanfattar forskningsläget kring relationen mellan priskampanjer, varumärkeskapital och långsiktig lönsamhet. Utgångspunkten är ett centralt dilemma: samma åtgärd som kan öka försäljningen på kort sikt kan också förändra hur kunder lär sig att tolka priset, värdet och varumärkets position över tid. Paperets huvudsakliga bidrag är att integrera forskning om priskampanjer med Keller och Lehmanns varumärkesvärdekedja och därigenom visa hur kortsiktiga prisaktiviteter kan påverka både kundbaserat varumärkeskapital och finansiella utfall. Med stöd i forskning om priskampanjer, referenspriser, lojalitet, reklam och varumärkeskapital diskuteras hur frekventa rabatter kan öka priskänslighet, försvaga kvalitetsuppfattningar, minska betalningsvilja och flytta köpbeteendet från varumärkesval till deal-sökande. Slutsatsen är inte att priskampanjer bör undvikas helt, utan att de bör designas med större strategisk disciplin. Företag behöver skilja mellan kampanjer som skapar tillfällig volym och kampanjer som stärker varumärkets relevans, distinktion och prissättningskraft. Paperet avslutas med rekommendationer för företag samt förslag till framtida forskning om hur kortsiktiga försäljningsdata kan integreras med långsiktiga varumärkesmått och finansiella utfall.}},
author = {{Anselmsson, Johan}},
keywords = {{priskampanjer; varumärkeskapital; prispremie; referenspris; lojalitet; brand value chain; långsiktig lönsamhet}},
language = {{swe}},
month = {{06}},
number = {{2026:1}},
series = {{Lund Brand Management Group Report Series}},
title = {{Priskampanjer och varumärkeskapital : kortsiktig försäljning, långsiktig prispremie och dilemmat i varumärkets värdekedja}},
url = {{https://lup.lub.lu.se/search/files/253014181/2026_01_Priskampanjer_och_varumarkeskapital_.pdf}},
year = {{2026}},
}